中國一批時尚 DTC 企業出海至今已十余年，不同發展階段、不同規模和資源稟賦的企
業選擇了不同的出海策略和演進路徑。通過對國內企業的實地調研，總結其發展模式有三
類：流量導向型、產品導向型和品牌導向型。流量導向型企業主要通過爆款拉新鋪貨，能夠
快速做大規模，然而供應鏈能力薄弱，用戶體驗差，復購率低；隨著流量成本逐漸上升，拉新
日益困難。產品導向型企業則主要通過投資供應鏈提升復購和留存，建立買手團隊嘗試自
主設計，然而供應鏈投資面臨著長期投入與短期回報的困境，前端銷售與后端產品開發協
同效率低，自拍圖片轉化率低，庫存成本上升，自主開發也面臨海外用戶洞察和人才儲備
的雙重挑戰。對于品牌導向型企業而言，其復購和留存水平較G，品牌定位日趨清晰；然而
如何訴說獨特品牌故事豐富品牌內涵，是此類企業出海面臨的重要挑戰；此外重要市場本
土化不足，以及人員擴張帶來的管理挑戰也困擾著品牌導向型的出海企業。
中國時尚電商出海方興未艾
● “萬事俱備”— 中國時尚電商企業出海漸成趨勢
● “運籌帷幄”— DTC 時尚電商出海的優選模式
● “舉足輕重”— 美國時尚電商市場吸引力
第9類：APP、計算機程序、電子設備（產品） ;第16類：印刷物、雜志，包裝物;第35類：廣告服務、電子商務、營銷策劃;第42類：計算機編程服務
2020年直播電商更火了，預計在2020年將達到8570億元，近三年年復合增長率G達314%，行業處于G速發展階段
直播電商帶來的增量與機會主要在于為產業鏈提效降本及為參與者帶來新機會點。
阿里巴巴國際站作為大的B2B跨境電商平臺以流量服務與跨境供應鏈服務賦能外貿出口企業，為其提供跨境出口的一站式解決方案
對抖音上半年的商業直播案例進行了全盤梳理和分析，針對“品牌宣傳+電商帶貨”兩大具代表性的開播目的，圍繞人、貨、場三個層面分享實戰經驗
面向淘寶、天貓等平臺的AI客服機器人，具備G準確的語言理解能力，可模擬金牌客 服的回復邏輯，輔助人工客服進行客服咨詢接待、業務問題處理、智能推薦、客情維系等
電商正經歷由“粗放式獲取流量”到“精細化運營用戶”的轉變，而私域構建則是這一轉變的關鍵點
報告首先通過對中國企業采購電商市場發展方向的研究，揭示出疫情不改變行業發展長期向好態勢，中小微企業數字化速度加快，聚焦中小微企業采購的電商平臺將在未來獲得更大優勢
了解直播電商的發展現狀、機遇和挑戰，助力可持續發展，畢馬威聯合阿里研究院，實地走訪了大量業內專家和從業人員，并針對 MCN 機構、品牌商家發放調研問卷
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微信為生態參與者們提供了豐富多樣的用戶觸點與轉化機會，積J拓展微信生態的細分行業入手，以此賦能廣大微信生態參與者的業務增長需求
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